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線性模組行業(yè)步入自殺性營銷，害人害己！

文章來源：領(lǐng)航自動化發(fā)布時間：2018-08-13 點擊數(shù)：4756 【大 中 小】

線性模組作為自動化行業(yè)中的重要傳動部件，國內(nèi)市場已經(jīng)很成熟，線性模組廠家也偏地開花，但部分商家：不是把產(chǎn)品做好，而是把價格做低。得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺之后自己就把自己給滅了！

近年來，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?！薄ⅰ捌飘a(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。

目前，在線性模組行業(yè)中，“價格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。
線性模組價格

1）餓死同行
比如在同一個地區(qū)，有50家同類型的生產(chǎn)廠家，而同一個地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商，如果有一家工廠用低價搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

2）累死自己
廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛(wèi)生費，網(wǎng)絡(luò)費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

近段時期，越來越多的企業(yè)負責人抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！遍L此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。

3）坑死下游客戶
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠不知道這行業(yè)這水有多深。買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

價格適當做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；珒r格過低過濫，不擇手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無數(shù)事實證明的真理。

現(xiàn)在的市場，你去走一圈，你會發(fā)現(xiàn)，同類產(chǎn)品嚴重過剩，價格一家比一家低，哪個產(chǎn)品賺錢，大家就一窩蜂做哪個產(chǎn)品，哪個款式賣得好，大家都仿照該款式來做，同樣一個品種，從10元到兩元都有，包裝上根本看不出差別！客戶只看表面，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅(qū)逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開始降價了！

所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結(jié)果是，大家都沒得活！價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。

領(lǐng)航自動化作為線性模組廠家，多年來始終堅持自己定位的企業(yè)，無論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價格定位，都在企業(yè)所定的中高端底線中，堅持自己的產(chǎn)品價值，堅持自己的商業(yè)價值，堅持自己存的在價值，

實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。
沒有利潤的支撐，哪來的售后服務和不斷的創(chuàng)新！
客戶一直覺得貴，拼命壓價，根本不算材料成本，一個產(chǎn)品的成本不光是產(chǎn)品的原材料，特別像自動化行業(yè)的高新企業(yè)，前期及后期的成本投入占比很重：
線性模組廠家

研發(fā)成本加了嗎？
人工成本加了嗎？
廠房成本加了嗎？
管理成本加了嗎？
還要售后嗎？
還要質(zhì)保嗎？

服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。
請不要一味的過度要求低價，每個人都要生存，你拿走了他生存的空間，服務也就消失了。
請尊重每個行業(yè)，每一位盡心盡力為大家服務的人，也包括我們自己！

“以底價搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。

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